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メールマガジン 湯けむり通信 [2017年04月11日]
第825号 「主従転換マーケティング」で時流適応する

┏┏┏  週刊 メルマガ湯けむり通信 2017年4月11日┏┏
┏   ●2183部発行●  http://www.u271.com

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  今週のCONTENTS
●コンサルタントの視点
 『「主従転換マーケティング」で時流適応する』

●ゆるるん入浴記 更新情報
 『策に溺れるな!』1/14Update

●編集後記
 『温浴チーム 岩部の高貴な後記!』

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┏┏  ■コンサルタントの視点
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みなさまこんにちは。

先日、iPhoneを新しく買い換えました。
話題の、シムフリーという形式です。

それによって、今まで1万円/月程度支払っていた
携帯の利用代金が、3,000円以内に収まります。

この様にスマートフォン市場も温浴施設と同じく、
ライフサイクルが、「転換期・安定期」を迎え、
「格安」や「細分化」が極端に進んでいます。

さて、今回はそんなスマートフォン市場の動向を参考に
温浴施設における本質的価値の、「主従関係の逆転」
という可能性に関して、お話しさせていただきます。

突然ですが、あなたのスマートフォンには、
どのようなカバーが付いていますでしょうか?

実はこのスマートフォンカバー市場も、
スマートフォン市場を後追いしているマーケットですので
正に転換期であり、かなり細分化が進んでいます。

例えば、
(1)18万円もする高級カバー
(2)カードが収納できる定期入れ型カバー
(3)希少な本革で作られたレザーカバー など。

これらのカバーを購入する消費者は恐らく、

(1)他人よりも高級感を演出したい富裕層
(2)利便性を求めるビジネスマンや学生
(3)無類の革製品・レザー製品好き

この様な特性のある消費者だと思われますが、

ここで確認したいのは、そもそもスマートフォンカバーの
本質的価値とは「スマートフォンを守る」であったはず。

しかし間違いなく、上記3つの場合、
スマートフォンを守ることは主たる価値となっていません。

つまり、ライフサイクルが「転換期・安定期」になると
商品・サービスにおける価値の”主と従”が逆転し、
全く別の価値が本質的価値に成りうるということです。

さて温浴施設における「主従を逆転させた価値」とは、
どのようなものが考えられるでしょうか。

来月のメルマガで、
その見つけ方を解説させていただきます。

(たけもと)
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 第134回 温浴施設経営研究会
 http://u271.com/kenkyukai/index.html
 申込フォーム:https://goo.gl/gdGxtv
 日時:2017年6月6日(火) 11:30〜17:00
 会場:株式会社 船井総合研究所 東京本社
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     ◆ゆるるん入浴記 ご紹介◆
     http://blog.livedoor.jp/u271/

臨時更新しています!
ぜひお読みください。
◇1月14日←NEW!!
 『策に溺れるな!』

◇12月22日
 『今年もありがとうございました!』

◇11月11日
 『繁盛店視察ツアーを終えて』

記事はコチラからどうぞ! ⇒ http://blog.livedoor.jp/u271/

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【 編 集 後 記 】「岩部の高貴な後記!」
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        [週刊 メルマガ湯けむり通信]
 ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ onyoku@funaisoken.co.jp
 フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html
 編集長:岩部 茉穂
 発行所:株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
 TEL 03-6212-2223(直通)
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