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GW新規客向けの販促〜ステップアップクーポン〜
[サンプルNo.145]

成功事例FAX新聞

概要

GW新規客向けの販促〜ステップアップクーポン〜

温浴ビジネスチームの山崎寿樹(やまざき としき)です。今回は、『GW(ゴールデンウイーク)新規客向けの販促〜ステップアップクーポン〜』についてお話し致します。ゴールデンウイークまで残すところ1週間となりました。

皆様におきましては、集客イベントなどの準備にお忙しいことと思います。ゴールデンウイークは温浴施設にとって1年間で最も集客できる期間の1つとなります。新規のお客様が増える時期でもありますので、しっかりと再来店につながるような仕掛けをしておく必要があります。

そこで、今回はゴールデンウイークなどの新規のお客様が多い時期に実施をして成功した新規客向けの販促方法についてご紹介したいと思います。

船井総研の言葉で「3回安定10回固定の法則」というものがあります。文字通り3回来店して頂いたお客様はリピーターとなってくれることを示しています。

そこで、まずは新規のお客様に3回来店してもらうような販促を実施します。

具体的には、次ページ以降に紹介するような1回、2回、3回と来店を重ねるごとにお得な特典がもらえるクーポンを新規のお客様に配布して少しでも再来店のきっかけを与えるといったようなものです。

※この続きは「成功事例FAX新聞」本編にて・・・
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